![pageSearch](/themes/hestia/images/page-search.webp)
10 лучших подарков спортсмену ко Дню отца 2023 года
Sep 20, 202310 замечательных комментариев читателей о путешествиях
Jan 31, 202411 дизайнерских брендов чемоданов, которые идеально подойдут для вашего самолета
Sep 14, 202312 лучших доступных предметов багажа 2023 года
Aug 29, 202312 лучших доступных предметов багажа 2023 года
Jun 03, 2023Журнал Сустон
![Oct 21, 2023](/themes/hestia/images/news-details-icon1.webp)
В чем разница между брендами ингредиентов и другими материалами? Могут ли бренды ингредиентов быть активом брендов наружной рекламы в их усилиях по устойчивому развитию? И могут ли такие партнерства нести риски? Сустон обращается к экспертам, чтобы ответить на эти вопросы.
Мембраны, молнии, кожа, внешняя ткань, пуговицы, липучки, резиновые подошвы, стельки… изделия в мире активного отдыха представляют собой головоломку из материалов. Например, каждая такая деталь головоломки в походном рюкзаке, скорее всего, будет иметь имя, по крайней мере знакомое дизайнеру и покупателю. Но некоторые материалы – или ингредиенты – известны гораздо большему количеству людей. Если вы спросите сотрудников розничной торговли или опытных любителей активного отдыха, они, вероятно, смогут перечислить более двадцати наименований материалов. Такие бренды, как Gore-Tex, Sympatex, Vibram, Polartec, Primaloft и т. д. Между тем, другие материалы совершенно неизвестны в тех же кругах.
«Первую категорию обычно называют брендами ингредиентов, а остальные — это то, что мы называем «фирменными ингредиентами» или материалами с именем», — говорит Томас Вукуревич, основатель и управляющий директор Braind, один из ведущих экспертов отрасли в области развития брендов и маркетинг в этой нише.
Четкой границы между первой и второй категориями нет, говорит Томаш Вукуревич.
«Но вы не станете брендом-ингредиентом внезапно, заявив о себе. Вы должны принести на рынок что-то особенное, думать и действовать как бренд, настойчиво общаясь, основываясь на ясных и привлекательных обещаниях.
«Одна из самых распространенных ошибок заключается в том, что компании относятся к этому слишком поверхностно. Они считают, что бирка или этикетка на ткани сделают свою работу. Но если вы продолжите думать как поставщик, вы так и останетесь поставщиком».
Мартин Кёсслер — генеральный директор консалтинговой фирмы Huginbiz, клиентами которой являются бренды ингредиентов. Он также возглавляет сеть скандинавских брендов, в которую входят такие компании, как Recco, Mips и другие. Он согласен с тем, что маркетинг является ключевым отличием.
«Поставщик материалов фокусируется на закупочной организации клиента. Бренд ингредиентов также фокусируется на продажах и маркетинговых организациях своих клиентов. Они хотят создать спрос – эффект притяжения – для своих клиентов, помогая обрабатывать последующие процессы. Это часто означает, что обращаясь непосредственно к пользователю готового продукта, любителю активного отдыха».
Еще одним важным отличием является уровень инноваций, говорит Мартин Кесслер.
«Как и в автомобильной промышленности и во многих других отраслях, инновации в основном стимулируются крупными субподрядчиками. Лишь немногие бренды, занимающиеся уличной продукцией, являются достаточно крупными или обладают опытом и производственными ресурсами, чтобы самостоятельно начать реальное развитие. Это также относится и к устойчивому развитию».
Performance Days — это важная площадка для демонстрации своей продукции производителями ингредиентов. (Фото: Дни выступлений)
Томас Вукуревич на протяжении многих лет видел и участвовал во многих разработках бренда. С 2001 по 2010 год он был глобальным бренд-менеджером в компании
Подразделение тканей WL Gore, отвечающее за бренды Gore-Tex и Windstopper. Затем он основал собственную консалтинговую компанию Braind, которая помогала таким брендам, как Primaloft, Terracare и Polygiene. Оглядываясь назад, Томаш Вукуревич выделяет три различных этапа в текстильной промышленности.
«Вначале основное внимание уделялось производительности. Компании владели патентами на инновации, которые обеспечивали уникальные преимущества в производительности, недоступные где-либо еще. Эти инновации сделали готовую продукцию лучше. В индустрии активного отдыха это может быть производство водонепроницаемых, ветрозащитных, ветрозащитных, более прочный или лучше изолированный».
Следующий этап начался примерно в 2011 году с упором на устойчивое развитие, говорит Томас Вукуревич.
«Именно тогда, например, компания Aquafil разработала Econyl, который изготавливается из переработанного нейлона. За последние десять лет многие бренды ингредиентов расширили сферу своей деятельности с производительности на цель».
Третий и новейший этап посвящен экологическим ингредиентам биологического происхождения.